“天猫将在店铺内第一次将直播体系与原来货架体系深度融合”。近日，在上海举行的TopTalk 2024天猫私享会上，淘宝天猫商家业务负责人向秋现场透露。据悉，今年天猫将“一切聚焦品牌增长”定为全年目标，并发布了新一年度的品牌经营策略。
当天，天猫还宣布针对乐鱼体育服饰、快消分别推出了新品打爆计划。其中乐鱼体育服饰行业上线“新品速爆计划”，为有潜力脱颖而出的新品进行免费流量加持，新品启动周期缩短为7~14天，并能在30天完成“打爆”，成为行业爆品。快消行业也将全链路投入资源，提供更有确定性的流量机制，重点打造20个亿级新品，打爆2000个超级新品乐鱼体育。
乐鱼体育服饰向来是淘宝天猫的强势类目。《2024天猫乐鱼体育服饰行业春夏趋势白皮书》显示，乐鱼体育服饰产业正迎来显著回暖，品类多元化发展，高品质和新消费理念共同推动市场前进。
据天猫乐鱼体育服饰总经理米澜介绍，过去一年，34个乐鱼体育服饰品牌成交额破10亿元；87个品牌成交额破亿元，并实现成交额超过100%的增长；38个成交额破5000万元的新品牌成交额实现200%的增长。
米澜进一步表示，天猫乐鱼体育服饰在平台上面每一年活跃的用户为6.6亿+，而基本品牌渗透率为2%，这意味着“品牌对于我们天猫乐鱼体育服饰整个用户体量上来说还有非常大的渗透空间，品牌有机会进一步加速迭代获取更多市场份额。”
上述白皮书显示，在生活态度方面，情绪价值消费成为主流，受消费观和生活态度的影响，运动与户外活动、旅行度假、兴趣圈层社交、娱乐活动社交成为时尚前沿人群情绪价值消费的四大方式。展望2024年春夏，天猫乐鱼体育服饰发布了六大核心趋势风格：优雅极简、浪漫花园、轻量户外、70怀旧、新美式休闲、清冷新中式。
米澜认为，今年国内乐鱼体育服饰领域整个的消费意愿有望进一步提升，天猫平台将聚焦以下三个方向：一是核心品牌获得更好的生意增长，平台将对于核心品牌进一步加深重点投资；二是希望成为品牌营销和经营的第一主阵地，平台将开放更多营销IP矩阵及玩法，助力品牌获得用户挚爱；三是提升品牌高价值人群渗透率，天猫将开放平台88VIP，给予品牌更多运营88VIP的运营空间。
“内容电商”成为今年众多行业运营的关键词，2023年，淘宝内容消费用户规模同比增长达到44%，月成交破百万的直播间达1.2万个。据悉，去年底，淘天集团在进行新一轮组织调整后，成立了淘宝内容电商事业部。向秋透露，今年，“天猫将在店铺内第一次将直播体系与原来货架体系深度融合。”
向秋还介绍道，“以往消费者主要回访的重要场景都是店铺，店铺自然流量是非常大的。同时淘宝、天猫直播对于卖家来讲，体量原来非常依赖淘宝直播的频道。”如今，店铺内会与直播深度融合，消费者可以非常流畅地在直播状态和货架状态予以切换。同时，好的直播切片、好的直播内容又会沉淀在右侧下单频道内。我们对于消费者边看边逛边买的体验会做大幅度升级，同时互动会更加实时，这个能力是我们今年会重点提升的。
今年，淘宝内容电商还将新增百亿现金、千亿流量投入，来实现用户规模同比增长100%的目标，和品牌商家分享翻倍增长的新红利。会上，米澜透露，今年，天猫在直播方面会有10亿级平台投入，“希望有好的内容、好的流量等于好的生意，最后能够成全各位获得更好品牌生意的增长。”
天猫乐鱼体育服饰直播和营销负责人陵曦也表示，“2023年直播主要承担的还是生意增长的核心引擎。到了2024年，我觉得今天直播除了要解决增长，还要为整个品牌持续经营负责。”今年，天猫直播会为好的内容、流量和生意投资。此外，“今年，内容化战役第二个翻番目标就是直播成交翻番。”
TopTalk会上，乐鱼体育服饰、快速消费品、家享生活、3C数码、运动户外、食品、天猫国际等行业在平台横向资源的基础上，公布了行业特色打法举措与运营策略，其中乐鱼体育服饰、快消分别推出了新品打爆计划。
就乐鱼体育服饰而言，米澜在会上透露，“乐鱼体育服饰场域搜索‘新’和‘新品’的搜索查询同比超过了30%，乐鱼体育服饰2023年TOP成交1000排名中新品占比更快提升，用户对新品有更多的需求。”今年，乐鱼体育服饰行业将上线“新品速爆计划”，为有潜力脱颖而出的新品全方位进行免费流量加持，新品启动周期缩短为7～14天，并能在30天完成打爆，成为行业爆品。
就快消而言，淘天集团快速消费品事业部总经理暮珊介绍道，“新品是快消行业的重要货品，今年依然会重点投资在新品上面，上新在天猫，爆发也在天猫。”快消行业也将全链路投入资源，提供更有确定性的流量机制，重点打造20个亿级新品，打爆2000个超级新品。暮珊表示，“平台将从共创期，种草，爆发到大促到二次的再爆发，平台链路会去投入一定的资源助力新品的打爆，提升平台新品打爆的成功率。”
在打造超级单品方面，天猫快消主打商品矩阵分层运营，重点打造次头部超级单品1000个，让品牌产品矩阵从“一超”转化为“多强”。为提升品牌长线经营效率，天猫快消将升级“日销+大促”双核运营体系，新的人群标签3.0从过去以用户需求和功效等方面的划分，到以商品叠加垂直场景的需求划分，更多洞察结合内容和产品供给、运营手段，为品牌找到新增量点。